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金活醫藥集團(01110.HK):Innopharm魚油或為潛力爆款,大健康產業布局煥發新活力

來源:雪球App,作者: 港股投研所,(https://xueqiu.com/5028847775/289765748)

在全球范圍內,大健康產業正在經歷一場前所未有的變革。在人口老齡化加劇、生活節奏加快、大眾對身體健康重視程度加速提升的大背景下,人們對于健康產品和服務的需求步入顯著增長期,且這一趨勢在中國尤為明顯。

作為世界上人口最多的國家,中國大健康產業的市場規模迅速擴大,產業鏈各環節均孕育著可觀的市場潛力和商機。面對這一趨勢,企業如何把握機遇、引領潮流,成為了一個十分具有挑戰性的課題。另一方面,如何通過有效的市場推廣和品牌建設,讓更多消費者了解和認可自己的產品,同樣至關重要。

作為國內外名牌藥品及保健品代理分銷商,金活醫藥集團近期推出了由旗下子公司Innopharm研發的兩款魚油產品,Innopharm魚油產品擁有高純度、科學配方、國際品質認證等顯著優勢,有望更好地滿足消費者日益增長的對高品質保健品的需求。

魚油濃度天花板,爆款潛力高

毋庸置疑,中國大健康產業的市場空間巨大。根據艾媒咨詢報告,2022年我國保健品市場規模為2989億元,預計在2027年有望達到4237億元,5年CAGR高達13.1%,增長空間廣闊。

具體來看,保健品產業是大健康產業的一個重要的組成部分。隨著人們對健康生活的追求和對保健品認知的提高,保健品市場的需求也在快速增長,且消費者對于保健品的品質和安全性也提出了更高的要求,高品質、有特色的保健品能夠獲得更多消費者的青睞。同時,相對醫藥產品及器械,保健品的研發和生產成本相對較低,銷售渠道也較為靈活,通常利潤空間也相對較大。以上均為藥品代理公司的保健品業務提供了清晰的發展方向。

金活醫藥集團擁有藥品分銷、保健品日化分銷、醫療器械設備部三大業務板塊,按2023年收入計,以上三大業務板塊收入占總收入比例分別為75.2%、20.18%、4.63%。盡管保健品收入占總收入比例并不高,但是該公司在保健品領域已擁有不少明星品牌,此次將觸角延伸至高端魚油產品,亦是其謀劃良久的關鍵一步棋。

早在2022年10月,金活醫藥集團便收購了法國有限公司Innopharm 60%的股權,悄然加速了大健康領域布局的步伐。據了解,Innopharm成立于1983年,其品牌創始人杰克·諾瑞博士是國際藥物CRO領域的奠基人之一,也是國際單克隆抗體技術、藥物臨床研究和藥政報批領域的頂級專家之一。卓越的帶頭人+多年研發經驗,使得市場對Innopharm魚油系列產品的期待拉滿。

實際上,Innopharm魚油系列產品的確當得起這份期待。據了解,得益于自身專利魚油萃取技術,Innopharm高端魚油的粒有效成分濃度高達95%,堪稱目前市面上同類產品中的天花板,并獲得了IFOS五星、FOS海洋之友、FDA、HALAL、MSC海洋管理委員會、NSF等多重權威認證,為其品質和安全性背書。此外,Innopharm魚油系列產品在添加劑成分、劑型和價格性價比方面亦具備相對優勢。

資料來源:金活醫藥集團微信公眾號

從市場角度來看,藥品和保健品在消費者群體及購買動機上存在顯著差異。保健品的目標人群是那些關注健康、追求疾病預防和改善亞健康狀態的人群,該領域的市場競爭焦點更多地集中在品質以及安全性保障、品牌建設、口碑傳播等方面。如此來看,Innopharm魚油系列產品后來者居上的可能性非常大,極具爆款潛質。

行業領先優勢顯著,為新品保駕護航

好的產品只是成功的一半,要成功打開市場,將Innopharm魚油系列產品打造成真正爆款,更為考驗的還是金活醫藥集團在市場趨勢把握、消費者需求理解、品牌建設、渠道管理、成本控制和創新能力等方面的能力。所幸,金活醫藥集團在這方面已經交出多份優秀“成績單”。

金活醫藥集團所代理的保健品日化產品中,包含美國銷量第一的康萃樂益生菌、最早的藻油Life’s DHA系列及由美國No.1藥劑師及網紅推介潤唇膏,曾刷出“全球每分鐘賣出170支、熱銷50多個國家和地區”熱賣紀錄的Carmex等產品。更可貴的是,該公司還代理了多款獨家老字號中藥,包括在全球范圍內都享有卓越聲譽的“京都念慈菴”品牌,以及在同類產品中于國內唯一擁有進口藥品注冊證批準進口的由大幸藥品生產的“喇叭牌正露丸”,散發出獨特的品牌魅力。

擁有眾多熱賣的明星品牌,綜合驗證了金活醫藥集團精準把握市場趨勢的能力、對產品的質量和安全的把控能力、高效渠道建設能力、以及品牌塑造和市場推廣能力,顯示出其在保健品市場強勁的綜合競爭力。

資料來源:金活醫藥集團官網

而隨著大眾健康意識的提升,人們對魚油產品的認知度也在提高。魚油產品在預防心血管疾病、改善免疫力、預防老年癡呆等方面的優勢也已經得到廣泛認可,十分受到“銀發一族”消費群體的青睞。

圖:2023年10月中老年保健品行業各類商品交易額占比

資料來源:艾普思咨詢、華泰研究

“銀發一族”作為經歷了歲月沉淀的群體,對于生命質量往往有著更強烈的追求,由于身體機能的自然衰退,他們更加關注如何通過保健品來維護和提升健康水平。在購買偏好方面,他們也傾向于那些有明確功效、經過時間檢驗且品牌信譽良好的保健品。此外,產品的易用性和良好的口感也是他們考量的重要因素。

從購買偏好維度來分析,憑借其卓越的功效和貼心的設計,Innopharm魚油系列產品能夠較為全面的覆蓋“銀發一族”群體的的需求,堪稱為他們量身定制了一份貼心的健康守護。在此基礎上,疊加金活醫藥集團在市場推廣、品牌建設和銷售渠道上的優勢,Innopharm魚油系列產品的品牌影響力將快速打開,吸引更多的消費者關注和購買,為中遠期的推廣和銷售打下堅實的基礎。

多元化業務協同,遠期發展空間可期

拉長視野來看,Innopharm魚油系列的推出,不僅豐富了金活醫藥集團于保健品領域的產品線,為未來業績增長注入新動能,同時還有助于將自身的多元化業務布局推進到一個更具市場空間的新階段。

業務多元化布局一直是金活醫藥集團的重要戰略方向之一。經歷近三十年的積累,其業務已經覆蓋名牌代理、跨境電商、中醫藥產品自主研發、醫療器械生產和大健康產業投資等多個領域,形成了一個相互支持、協同發展的業務生態。這種多元化的業務布局不僅分散了市場風險,也為其未來持續增長奠定了堅實基礎。

值得一提的是,根據金活醫藥集團年報顯示,金活×龍德生命健康產業園于2024年正式投入運作,將成為其推動五五戰略發展的創新發展基石。據了解,該產業園是一個圍繞產品研發、科技創新、現代物流及產業融資的特色精品產業園,后續將有助于金活醫藥集團推動深港中醫藥開放結合及創新中藥國際化布局,提升品牌影響力并推升業績。

另一方面,金活醫藥集團來自海外市場的收入占比約達到兩成,海外發展潛力亦不容小覷。金活健康之家海外旗艦店是跨境醫藥電商首批試點之一,擁有超100多個SKU,涵蓋中國香港、日本、美國、德國及東南亞等地區,其中金活代理及自主品牌共計7個。據悉,此次推出的Innopharm魚油系列產品在中長線亦有海外市場拓展計劃,將有助于提升金活醫藥集團于國際市場的競爭力,進一步打開成長新空間。

歷經多年沉淀與不懈積累,金活醫藥集團正以其獨特的戰略眼光和創新實踐,探索著自身發展的新邊界,穩健開啟發展的新征程。今年,該公司有望迎來了諸多發展亮點,包括Innopharm魚油系列產品的推出、健康產業園的運營、渠道優化等。憑借多元化的業務布局,以及在產品品類創新、品牌建設、市場推廣等方面的不斷努力,金活醫藥集團勢必將為消費者帶來更多的福祉和驚喜。

$金活醫藥集團(01110)$

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